近期，吕键的工作显得尤為忙绿。随着第叁季度接近尾声，国内外牙科诊所即将迎来旺季，公司所生产的数字化口内扫描仪销量明显上涨，出货量有望比前些年翻5倍。
朗呈科技董事长兼总经理吕键
2013年，在美求學、創業已有11年的呂鍵決定回國，並選擇在松山湖創辦了廣東朗呈医疗器械科技有限公司（下稱“朗呈科技”），擔任董事長兼總經理。隨後，他帶領團隊研發了國內首臺口內掃描儀，並開創了數字化即刻修復解決方案，為牙科醫生提供從數字建模、雲端設計到加工製作的“一站式”服務，極大簡化了義齒生產加工的流程。
回忆起在松山湖创业的8年经歷，吕键感概道：“变革和变化，是中国市场永远不变的话题。如果没有当地政府的支持，我们很难把事情做起来。”对此，松山湖人社分局相关负责人表示，积极引进海内外高端人才，仅是打造人才高地的第一步。不断优化服务水平，才能让人才放心创新创业并长期扎根於此，推动松山湖科学城加快建设。
01. 3分鐘数字化建模&苍产蝉辫;让口内扫描更快更精準
2002年，呂鍵畢業於清華大學力學系，隨後，他前往美國求學，先後取得加州理工學院航空系碩士、生物工程系博士（後）學位。隨後，還分別在美國Fjord Ventures公司、Arges Imaging公司擔任技術顧問、首席工程師。
雖然長期身在異鄉，但呂鍵始終對國內市場動態保持高度關註。一次偶然的機會，他發現數字化口內掃描儀在歐美市場方興未艾，反觀國內領域卻幾乎一片空白，於是萌生了回國創業的念頭。“長期以來，國內患者體量大，但牙科醫生十分緊缺，有很大的需求空間 。”
在牙科诊所里，无论是口齿种植、修復还是矫正等，都首先需要一个精準的口腔模型。在传统建模过程中，患者往往先咬一块硅橡胶，再将其製成石膏模型。这种方法返工率高，还极易给患者带来不适感。若采用数字化建模，则可很大程度上避免这些弊端，精準又快捷。但由於技术门槛较高，能实现产业化的公司并不多见。
吕键正在演示口内扫描仪的操作方法
“創業，就是要將技術轉化為生產力，給醫生和患者帶來價值。”懷著這樣的信念，2013年10月，呂鍵正式回國並在松山湖成立了朗呈科技。2015年正式推出國內首創的一款Ⅱ類口腔医疗器械——DL-100真彩口內掃描儀；2019年又推出第二代升級款——DL-200銳彩系列口內掃描儀。
“快捷、精準、小巧，是这款设备最大的特点。”吕键介绍，只需将探头伸入患者口内来回扫描，就能在显示屏上看到一个实时的二维图像，并同步重建出一个3顿数字化模型。整个过程仅需2-3分鐘，精度可高达15微米左右。
朗呈科技的口内扫描仪
如今，朗呈科技的口内扫描仪技术已走在国内市场的前列，并获得贵顿础和颁贰认证，广泛应用於种植导板、美学修復，隐形正畸等领域。
02.&苍产蝉辫;探索“一站式”闭环服务开拓新市场
推出数字化口内扫描仪，仅是朗呈科技提供给“一站式”口腔诊疗服务中的第一步。2020年12月，朗呈科技正式推出数字化椅旁即刻修復方案，探索形成从数字建模、云端设计到加工製作的精益生产闭环。
具体而言，从扫描仪上获取数字化模型后，即可发送至云端设计中心进行颁础顿/颁础惭设计。大约半小时内，就能进行数字化精準切削及快速上釉烧结。
这套“无缝衔接”的生产流程，全程仅需约1.5小时，大大缩短了传统的义齿製造时间和流程（常规需要在加工所製作7-10天）。患者就诊时，不仅可以通过数字化模型提前看到被“计算”出来的矫正效果，还可以实现现场戴牙，大大提升门诊接诊效率。
朗呈数字化椅旁即刻修復方案流程
“只要扫描建模足够精準，就能省去义齿反復返工和打磨的过程。同时，整个闭环都由我们一家公司提供服务，能更好地把控生产质量。”吕键如此谈到。
然而，朗呈科技是国内首家推出这种即刻修復方案的公司，要让更多诊所和医生“买单”并非一蹴而就之事。由於缺乏与欧美国家一样相对成熟的生产配套环境，国内医生采用数字化口内扫描仪和即刻修復方案时，仍存在一些局限性，但吕键仍旧满怀信心。
“让医生的工作变得更简单，是未来的发展趋势。”他谈到，如今，产物和方案在欧美市场的普及程度较高，并逐步受到广东、上海、北京等一线城市医生的青睞。接下来，朗呈科技将在临床培训、队伍建设等方面投入更多精力，推动中国口腔数字化发展。
朗呈科技的荣誉墻
03.“一条龙”贴心服务让创业更省心
成立8年以來，朗呈科技已有原本的7人團隊，發展為100多人的隊伍，並在深圳成立了子公司。而作為一家以硬件医疗器械生產為主的供應商，朗呈科技的生產工人卻只有6位。
产物调试
“做硬件产物需要上下游的配合，东莞是全国乃至全球知名的製造业城市，对我们的创业具有极大帮助。”吕键介绍，当初选择落户东莞，很大程度上是看好这里完善的产业链基础，如今，包括电路板、手持端设备等在内，大部分零部件都是外包的“东莞造”，工人只需要进行简单安装和性能测试即可出货。
相比之下，Ⅱ類口腔医疗器械生產對潔凈區域的要求也比較高，因此，廠房的適用性也是呂鍵考量落戶地點的重要因素。當初，他調研了上海、廣州、深圳等多個城市，最終被松山湖政府部門的誠意所打動。“他們不僅提供了2000平方米的場地，還給予我們三年內租金減半的優惠待遇，這是很多地方難以比擬的。”
由於長期生活在國外，公司成立之初，各類手續的辦理也讓呂鍵摸不著頭腦。當時松山湖相關部門的“一条龙”贴心服务，讓他省了不少心。“很多政務服務看著簡單，若事事親力親為，無疑需要花費很多精力。”
近年来，吕键还相继领取了来自东莞市领军人才及松山湖的相关人才创业补贴共900万元。“在中试验证和市场推广期间，这些啟动资金对我们具有很大帮助。”他说。
来源：创新松山湖（微信公眾号）
